Existe una gran variedad de productos, sobre todo tecnológicos, que son lanzados al mercado y no tienen ningún éxito. Esto sucede de forma muy habitual y provoca grandes pérdidas en las empresas, pero hay una forma de evitarlo… mediante el lanzamiento del producto mínimo viable.
Estos productos son lanzados por los emprendedores y startups antes de realizar grandes inversiones, y mejorados después de testearlos y obtener feedbacks reales de sus clientes.
El Producto Mínimo Viable aporta grandes beneficios a las empresas, y por ello queremos hablaros un poco más del tema en nuestro blog: qué significa el producto mínimo viable, para qué sirve, cuáles son sus fases, cómo implementarlo y en qué se diferencia del prototipo.
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¿Que significa producto mínimo viable?
Producto mínimo viables, conocido por sus siglas MVP, por sus siglas en inglés Minimum Viable Product,, es el producto que lanza una empresa al mercado con las mínimas funciones posibles, con la intención de acortar los periodos de desarrollo para reducir los riesgos y con el objetivo de probar y medir cuantitativa y cualitativamente la respuesta de éste.
Estos productos, además, nos permiten obtener información muy importante a través de los usuarios que los prueban o los adquieren.
Para qué sirve el MVP
El principal uso del MVP es probar de una forma rápida la respuesta que tiene el mercado a un determinado producto o servicio, aunque le puede servir a un emprendedor para mucho más:
- No producir productos que los clientes posteriormente no van a cobrar.
- No malgastar los recursos de la empresa ni la energía de los empresarios para producir productos que los clientes potenciales no adquirirán.
- Proporciona bases sólidas para escalar posiciones en el mercado.
- Ser capaz de probar una hipótesis de producto con recursos mínimos
- Acelerar el aprendizaje
- Presentar el producto a los «primero seguidores» rápidamente.
- Como base para otros productos
- Para demostrar las habilidades de un constructor en una elaboración.
Fases para desarrollar el producto mínimo viable
Las fases para desarrollar el producto mínimo viable son las siguientes:
Identificación del cliente ideal
Identificar el cliente ideal es la primera fase de todo el proceso. Como en cualquier estrategia de marketing, conocer los detalles del cliente potencial es vital para obtener éxito. Para definirlo correctamente debes definir todos sus rasgos: edad, sexo, ubicación, intereses, nivel económico, etcétera. Conocer estos datos te ayudará a ofrecer productos y servicios más adaptados a sus intereses y gustos.
Estudiar el mercado
A continuación, tienes que saber que ese cliente ideal al que has definido existe realmente. No basta con definirlo y tenerlo en tu imaginación. ¡Averigua si ese público al que te diriges es real realizando un estudio de mercado en profundidad!
Identificar la competencia
Identifica la competencia y prueba sus productos o servicios, descubre cuáles son sus precios, sus canales de venta, sus propuestas de valor… ¡utiliza toda esa información para inspirarte, mejorar los tuyos o diferenciarte de ellos!
Construir el MVP
Con los datos obtenidos en los puntos anteriores, construye la primera versión del producto que quieres lanzar.
Regresa a tus clientes
La siguiente fase consiste en regresar a los clientes. Una vez el producto está construido, pregúntales si lo comprarían y por qué precio.
Invitar a probar tu MVP
La última fase consiste en invitar a los clientes a probar tu producto y con ello descubrir qué piensan de él.
Cómo implementar el MVP
Puedes implementar el PMV de muchas formas. Te ponemos algunos ejemplos:
1. Vídeo explicativo
Un vídeo explicativo puede ayudarte a validar la aceptación o el interés que tiene tu público. Es conveniente que el vídeo sea breve y muestre la propuesta de forma clara, exponiendo los funcionamientos y los beneficios.
2. Landing Page
Una landing page es una única página optimizada para explicarle al cliente lo más interesante del producto y que va orientada a la conversión. En este caso, se puede utilizar el modelo landing page para optimizar la página para el producto/servicio que se desea testear.
Esta landing debe ser atractiva y estar perfectamente optimizada para lograr los objetivos planteados.
3. Crowdfunding
Las campañas de Crowdfunding se convierten en una gran oportunidad para realizar pruebas de tu MVP, ya que estas plataformas, en el fondo, podrían considerarse colecciones de Productos Mínimos Viables donde podemos estudiar la cabida que tienen los productos finales en el mercado, gracias a las contribuciones que hacen los participantes.
4. Test A/B
Este test te permite comprobar la efectividad de cualquier cambio que apliques tanto en tu producto como en tus acciones de marketing. Consiste en probar dos versiones de una misma acción y comprobar cuál es la mejor a partir de las reacciones de la audiencia. Es decir, una parte de la audiencia ve la versión A, mientras que el resto ve la versión B y en base a las reacciones se mide cuál ha tenido más éxito.
Diferencias entre MVP y prototipo
Existen muchas diferencias entre los PMV y los prototipos, aunque en un primer momento pueden parecer conceptos sinónimos.
Mientras un prototipo suele ser un producto desechable, el MVP suele ser la base de un futuro producto más completo. Al fin y al cabo, un prototipo es un elemento de prueba de diferentes aspectos de un producto, mientras que un MVP busca testar otros elementos que van mucho más allá del propio producto, elementos más relacionados con los clientes: el precio que están dispuestos a pagar, si resuelve sus necesidades, su facilidad de uso…
Un prototipo sirve, entre otras cosas, para saber si realmente podrás construir el producto, mientras que construir un MVP sirve para saber si el producto lo comprarían los clientes. Este trabaja desde una perspectiva más global y tiene en cuenta muchos más aspectos relacionados con el modelo de negocio.
Para finalizar el artículo queremos hacer hincapié en que, si te encuentras en entornos de alta incertidumbre, y no sabes si tus productos solventarán realmente una necesidad de tu público, y cuánto éstos estarán dispuestos a pagar por él, debes informarte con más detalle sobre los MVP.
Podemos ayudarte. ¡Contacta con nosotros si necesitas más información!