El network marketing es una forma de crear negocio que, en muchos casos, es confundido con los esquemas piramidales, pero que realmente pueden ser efectivos y fiables.
Seguro que alguna vez te han invitado a una reunión en la que una persona quería informarte sobre una serie de productos, probablemente relacionados con la cosmética, la cocina o los juguetes sexuales. Pues bien, esto es el Network Marketing… aunque vamos a desglosar todas las aristas que tiene este tipo de marketing para que, si eres una empresa sepas si te conviene utilizarlo, y si eres un emprendedor lo conozcas a la perfección para saber si realmente te puede hacer ganar dinero.
índice de contenido
- Qué es el Network Marketing
- Tipos de Network Marketing
- ¿Te conviene el Network Marketing si eres una empresa?
- ¿Me conviene el Network marketing si soy un emprendedor y quiero generar mi propio dinero?
- Cómo funciona el Network Marketing
- En qué se diferencia de un esquema piramidal
- Ventajas y desventajas del Network Marketing
- Conclusiones
Qué es el Network Marketing
El network marketing es un tipo de marketing que se basa en que las personas aprovechen sus redes personales para hacer crecer un negocio o vender un producto. Estas redes se utilizan para generar clientes potenciales y reclutar clientes o socios, generalmente implementando un proceso de capacitación y tutoría para los nuevos miembros.
Tipos de Network Marketing
El network marketing se puede dividir en tres categorías esenciales. Estas categorías son similares en el sentido de que piden a las personas que utilicen sus redes personales para administrar sus negocios.
A través de estas redes, los individuos realizan ventas o captan a otros para vender productos.
El marketing multinivel, aunque similar, no debe confundirse con los esquemas piramidales. Más adelante veremos sus diferencias y cómo huir de las posibles estafas.
Marketing directo
Este sistema de marketing directo requiere que una persona se registre en un programa para vender un producto o servicio. Las personas que se inscriben en estos programas no necesitan contratar a otros distribuidores y solo se les paga por las ventas directas que realizan.
El marketing directo es la forma de venta más inmediata. Encuentra un producto que te guste y haz que tus amigos y familiares lo compren. Algunas de las principales empresas involucradas en este tipo de marketing en red son los cosméticos Mary Kay, los cosméticos Avon y los suministros de cocina Pampered Chef.
Sistemas de afiliados online
Un aspecto más nuevo del network marketing es el uso de programas de marketing de afiliados online. Los propietarios de sitios web y los blogueros integran enlaces a productos específicos en sus plataformas. Cuando las personas hacen clic en esos enlaces y compran productos, el propietario del sitio web recibe una tarifa de referencia. Esto proporciona a los clientes acceso a un sitio fiable donde pueden comprar de inmediato los productos que se anuncian.
Es importante que quienes usan enlaces de afiliados sean transparentes al respecto. Un simple descargo de responsabilidad al final de una publicación de blog se ajusta a este propósito y permite a la audiencia saber que estás ganando dinero con estos enlaces.
El programa de afiliados de Amazon es uno de los más conocidos, pero Partnerize y la Red de afiliados de Google también son opciones.
Existen miles de programas de afiliados que pueden aprovechar tanto las marcas como las personas individuales. Asegúrate de investigar los programas de afiliados mejor pagados que existen antes de unirte a un programa.
Multinivel
El marketing multinivel (MLM) es una red de marketing basada en la distribución, que incluye ventas directas y una línea descendente de distribuidores.
Estos negocios desde casa tienden a recibir mucha mala prensa por su similitud con los esquemas piramidales. En realidad, tienen una diferencia clave. Cuando los esquemas piramidales requieren que las personas inviertan en una falsa promesa de riqueza, las organizaciones de MLM venden productos o servicios reales en los que creen los distribuidores.
Muchas empresas de MLM brindan una infraestructura saludable y una excelente capacitación, además de recompensas adicionales para los de mayor productividad. Scentsy, Herbalife y Advocare son algunos ejemplos bien conocidos en el campo de MLM.
También hay muchas herramientas de software de MLM para ayudar a las organizaciones de marketing multinivel a funcionar de manera eficiente.
¿Te conviene el Network Marketing si eres una empresa?
El Network Marketing ha sido una estrategia popular durante décadas. Sin embargo, en la era digital actual, las empresas tienen una variedad de opciones para considerar cuando se trata de estrategias de marketing.
Si bien el MLM puede ser adecuado para ciertos tipos de productos o servicios, es esencial que las empresas también consideren otras estrategias de marketing digital para aumentar su base de clientes. Algunas de ellas son:
1. SEO (Optimización de Motores de Búsqueda):
El SEO es una estrategia que se centra en mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados de búsqueda orgánica de motores como Google.
Al optimizar el contenido de tu sitio web con palabras clave relevantes y construir enlaces de calidad, puedes atraer tráfico orgánico a tu sitio web. Este tráfico es gratuito y, a menudo, de alta calidad, ya que las personas que llegan a tu sitio a través de la búsqueda orgánica están activamente buscando información o soluciones que tu empresa puede ofrecer.
2. SEA (Publicidad en Motores de Búsqueda):
El SEA, o marketing en motores de búsqueda, se refiere a la publicidad pagada en plataformas como Google Ads. A diferencia del SEO, que se centra en el tráfico orgánico, el SEA te permite pagar por un espacio publicitario en los resultados de búsqueda. Es una excelente manera de obtener visibilidad inmediata y dirigir tráfico a ofertas específicas o páginas de destino.
3. Publicidad en Redes Sociales. Social Ads
Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn ofrecen oportunidades publicitarias dirigidas que te permiten llegar a audiencias específicas basadas en demografía, intereses y comportamiento. Es una excelente manera de aumentar la visibilidad de tu marca y dirigir tráfico a ofertas específicas.
En resumen, si bien el Network Marketing puede ser una estrategia efectiva para ciertas empresas, es esencial considerar una combinación de estrategias de marketing digital para maximizar el alcance y la conversión.
El SEO, SEA y publicidad en redes sociales son solo algunas de las muchas opciones disponibles para las empresas en la era digital.
¿Me conviene el Network marketing si soy un emprendedor y quiero generar mi propio dinero?
Si eres un emprendedor y estás considerando unirte a un MLM, debes saber que algunos pueden no ser una inversión inteligente. Es posible no se ajusten bien a tus intereses y estilo de vida.
A continuación te ofrecemos algunos consejos que te ayudarán a protegerte contra una mala experiencia.
Hazte estas preguntas
¿Quieres ser vendedor?
Si te unes a un MLM, serás un vendedor. Tu trabajo será vender el producto de la empresa y, en muchos casos, convencer a otras personas para que se unan, inviertan y vendan. Si no te gusta vender, o si no te sientes cómodo pidiendo a las personas que conoces que dediquen su tiempo y dinero a una empresa comercial, unirse a un MLM es una mala idea.
¿Tienes un plan de ventas sólido?
Considera si tienes amigos y familiares que te comprarán este producto una y otra vez. Piensa en cómo buscarías y conservarías a otros clientes habituales. ¿Puede la gente comprar algo como este producto en otro lugar, quizás por menos dinero?
¿Cuáles son tus metas de ingresos?
Podrías pensar que, con tu voluntad de trabajar duro, puedes obtener ingresos sustanciales a través del MLM. De hecho, la mayoría de las personas que se unen a los MLM y trabajan duro ganan poco dinero. Debe ser un extra a un trabajo o un trabajo temporal mientras no tengas nada mejor.
¿Puedes permitirte arriesgar el dinero y el tiempo?
Toda empresa comercial tiene riesgos. Los MLM no son diferentes. Incluso si los costes iniciales parecen bajos, los gastos adicionales pueden acumularse rápidamente. Los gastos pueden incluir costes de capacitación y viajes, tarifas del sitio web, materiales promocionales, costos para comprar productos, etc.
Investiga por ti mismo
Investiga la empresa. Busca en internet el nombre de la empresa y palabras como «revisión», «estafa» o «queja». También puedes buscar artículos sobre la empresa en periódicos, revistas, blogs, etc.
Habla con distribuidores actuales y pasados sobre su experiencia en MLM
Hazles preguntas difíciles y busca más detalles.
- ¿Cuánto tiempo llevas en el MLM?
- ¿Cuánto dinero ganaste el año pasado, después de los gastos?
- ¿Cuáles fueron tus gastos el año pasado?
- ¿Has pedido dinero prestado o ha utilizado tu tarjeta de crédito para financiar tu negocio? ¿Cuánto pediste prestado? ¿Cuánto debes?
- ¿Necesitas tener reclutas para ganar dinero?
- ¿A cuántas personas has reclutado? ¿A cuántos reclutaste el año pasado?
- ¿Cuántos de tus reclutas han dejado el negocio?
- ¿Qué porcentaje del dinero que ganaste provino de la venta del producto a clientes fuera del MLM?
- ¿Qué porcentaje del dinero que ganaste (ingresos y bonificaciones menos tus gastos) provino de contratar a otros distribuidores y venderles inventario u otros artículos para comenzar?
- ¿Cuánto tiempo dedicas al negocio?
- ¿Cuánto inventario compró del MLM el año pasado? ¿Vendiste todo tu inventario?
Recuerda, tienes la misión de verificar un posible acuerdo comercial que requerirá tu tiempo y dinero. La información que obtengas puede ayudarte a decidir si es realmente viable e interesante.
Cómo funciona el Network Marketing
Se empieza registrándose en una empresa de renombre y fiable; como alguno de los ejemplos que ya hemos citado. Por lo general, se recibe un «kit de inicio» con materiales promocionales, suministros y otros artículos que se necesitan para comenzar.
Al principio, se trabaja con un distribuidor experimentado para que el principiante pueda aprender todos los detalles y se forme. Una vez que sepa todo lo que hay que saber sobre el producto, ya se está listo para comenzar a vender.
La mayor parte del network marketing en los negocios se lleva a cabo cara a cara.
¡Todo lo que necesitas hacer es hablar con la gente! Deja que tu pasión brille y usa tus habilidades de comunicación para construir una relación y hacer que la gente se interese en tu producto.
En qué se diferencia de un esquema piramidal
Los esquemas piramidales suelen ser estafas. Pueden parecerse oportunidades comerciales legítimas de MLM y, a menudo, venden productos reales, tal vez incluso aquellos de los que has oído hablar. Pero si te conviertes en distribuidor de un esquema piramidal, puede costarte a ti y a tus “reclutas”, mucho tiempo y dinero que no recuperaréis.
Los promotores de un esquema piramidal pueden intentar reclutarte con propuestas sobre lo que ganarás. Pueden decirte que puedes cambiar tu vida, renunciar a tu trabajo e incluso hacerte rico vendiendo los productos de la empresa.
Eso es una mentira. Tus ingresos se basarán principalmente en la cantidad de personas que reclutas, no en la cantidad de productos que vendes. Los esquemas piramidales se establecen para alentar a todos a seguir reclutando personas para mantener un flujo constante de nuevos distribuidores, y tu dinero, fluye hacia el negocio.
A menudo, en un esquema piramidal, te alentarán o incluso te pedirán que compres una cierta cantidad de productos a intervalos regulares, incluso si ya tienes más inventario del que puedes usar o vender.
Incluso puede que tengas que comprar productos antes de poder recibir pagos u obtener ciertas bonificaciones. También es posible que debas pagar tarifas repetidas por otros artículos, como sesiones de capacitación o costosos materiales de marketing.
Además, la compañía puede decirte que puedes ganar recompensas generosas, como premios, bonificaciones, vacaciones exóticas y coches de lujo.
Sin embargo, a menudo resulta que debes cumplir con ciertos objetivos de compra, reclutamiento, capacitación u otros productos para poder obtener las recompensas, y solo unos pocos pueden lograrlo.
Con el tiempo, la mayoría de los distribuidores descubren que no importa cuánto trabajen, no pueden vender suficiente inventario o reclutar suficientes personas para ganar dinero. Tampoco pueden mantenerse al día con las tarifas requeridas o las compras de inventario que necesitan hacer para optar a las recompensas, y no pueden ganar suficiente dinero para cubrir sus gastos. Al final, la mayoría de la gente se queda sin dinero, tiene que renunciar y pierde todo lo que invirtió.
Señales de advertencia de un esquema piramidal:
Siempre hay algunos patrones que se suelen repetir en las estafas piramidales. Algunas de las señales que deben ponerte en alerta son:
- Los promotores hacen promesas extravagantes sobre el potencial de ingresos. Estas promesas son falsas.
- Los promotores enfatizan la contratación de nuevos distribuidores para tu red de ventas como la forma real de ganar dinero. En un programa legítimo de MLM, deberías poder ganar dinero simplemente vendiendo el producto.
- Los promotores juegan con tus emociones o usan tácticas de venta de alta presión, tal vez diciendo que perderás la oportunidad si no actúas ahora y desanimándote para tomarte el tiempo para estudiar la empresa. ¡Huye!.
- Los distribuidores compran más productos de los que quieren usar o pueden revender, solo para permanecer activos en la empresa o para optar a bonificaciones u otras recompensas. Si ves que esto sucede, quédate fuera con tu dinero.
Ventajas y desventajas del Network Marketing
Una de las mejores ventajas del Network Marketing es que podrás hacer un horario flexible. Otra ventaja es que obtendrás habilidades que pueden resultarte útiles en el futuro, como desarrollar conexiones instantáneas con otras personas, hacer presentaciones persuasivas, etc.
Las desventajas del network marketing son similares a las de cualquier negocio de ventas: llevará tiempo construir tu negocio y mucha gente te dirá «no» antes de que empieces a escuchar «sí».
La competencia puede ser grande, por lo que siempre debes ir un paso por delante. Nunca olvides que sigues siendo un emprendedor, aunque formes parte de un negocio de network marketing. Debes fortalecer tu resiliencia, construir una marca personal, promocionarte e innovar, tal como lo harías si iniciaras un negocio tradicional.
Conclusiones
Aunque hay empresas que llevan utilizando el network marketing durante años, y tengan una red potente que les sirva para ganar dinero, en la actualidad hay muchas opciones mejores. Cada vez menos gente compra cara a cara, y las reseñas o recomendaciones más valiosas los hacen los influencers.
Como empresa, tal vez deberías explorar cómo sacar partido del canal digital, cuyas opciones son infinitas y seguramente no las has explorado todas.
Si eres un emprendedor, y quieres ganar un dinero extra, probablemente sea una mejor opción aprender sobre cómo crear generar dinero online, como por ejemplo mediante una tienda online.
Puedes formarte en internet sobre cómo montar tu propio ecommerce. Te dejamos algunos tutoriales de las mejores herramientas NO CODE para que tu mismo puedas crear tu tienda online.
Fuentes de información:
https://www.consumer.ftc.gov/articles/multi-level-marketing-businesses-and-pyramid-schemes
https://www.tonyrobbins.com/business/what-is-network-marketing/
https://learn.g2.com/network-marketing