¿Por qué hacer una estrategia de Inbound Marketing en tu bufete de abogados?

Escrito por Carla Jardón

Hoy en día existe una escasez en la digitalización del sector legal, en la gran mayoría  de despachos de abogados se emplean estrategias de marketing off-line que resultan ser poco exitosas. El coste de adquisición de clientes utilizando este tipo de estrategias es muy elevado. Hay un gran problema de saturación de mercado, donde ya solo en Madrid hay más abogados que en toda Francia.

Dándole vueltas a este problema hemos detectado lo que podría ser tu solución: el Inbound Marketing. Esta estrategia aliada con la digitalización y automatización, la especialización y la actualización en micronichos de mercado y la reducción de costes de adquisición de clientes puedes hacer crecer tu despacho de abogados.

Pero, primero de todo, ¿qué es Inbound Marketing? Es una metodología que combina distintas técnicas que permiten practicar un marketing atractivo para cautivar clientes, aportándole valor de forma no intrusiva.

¿Y cómo se aplica la estrategia Inbound Marketing para generar potenciales clientes a los despachos de abogados?

Pongamos un ejemplo. Basémonos en el supuesto de las cláusulas suelo -3,5 millones de españoles afectados y casi 3.000 millones de euros en juego-. Para empezar, debemos saber que cada mes hay en España 65.000 personas de media buscando en Google la frase “Cláusula Suelo” –no contamos otros conceptos como “Cómo saber si tengo cláusula suelo”, “Qué es cláusula suelo”, “Cómo reclamar mi cláusula suelo”,… porque entonces el número de búsquedas se dispararía-.

La lógica nos indica que si un usuario está buscando información sobre “Cláusulas Suelo” probablemente es que su hipoteca esté afectada por esta disposición. Y, probablemente, va a querer recuperar su dinero –unos 3.000 euros de media-. Y es mucho más que probable que busque información entre aquellos enlaces que aparezcan entre las diez primeras posiciones.

Si somos los afortunados de aparecer en estas posiciones “Premium”, tendremos bastante probabilidad de convertir este lead potencial en cliente final (desde luego, muchas más posibilidades que aquellos que ni siquiera aparecen en estas posiciones).

La pregunta es ¿cómo conseguir aparecer en este listado preferente? Principalmente, elaborando un buen contenido de interés que deberá estar redactado bajo una previa selección de keywords –palabras clave- que permitan posicionarlo para que Google lo considere de interés.

Imaginemos, además, que ese contenido de calidad, “casualmente” incluye un enlace que lleva al lector a calcular la cuantía aproximada que podría reclamar. Previo cálculo, eso sí, pediremos al usuario una serie de datos básicos –email, sin lugar a dudas- y… ¡bingo! Ya tenemos el lead, la manera de contactar y de enviarle, sin atosigar, nueva información adecuada a su proceso de venta. Aquí es donde entra en acción la automatización del marketing sustentada a través de herramientas tecnológicas tipo CRM (Customer Relationship Marketing).

Para los escépticos con esta metodología, simplemente señalaré que en BlooMedia hemos implementado esta estrategia y en tres meses (caso real) hemos conseguido atraer cerca de 3.500 potenciales clientes…

¿Alguien es capaz de encontrar un comercial que sea capaz de conseguir en 90 días 3.500 contactos interesados en llevar a cabo la opción de compra? Lo dudo…

 

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