Pricing. Estrategia de precios. Qué es y cómo crearla

Escrito por Enrique Peiró
Pricing. Estrategia de precios. Qué es y cómo crearla

Fijar un precio a un producto o a un servicio es muy importante para su éxito. Muchas empresas tienen miedo de poner precios elevados por si el público deja de comprarlos, o precios demasiado bajos por si el producto no aporta beneficios a la compañía. Un precio incoherente con el producto hará que éste no se posicione correctamente o puede imposibilitar que el público lo compre, entre otras cosas. Por este motivo, el pricing es tan importante. 

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¿Qué es el princing? ¿En qué consiste? ¿Qué tipos de princing hay? A lo largo de este artículo, desde Bloo Media, hacemos un repaso de este concepto y te contamos cuáles son las estrategias de precio que puedes implementar para lanzar un producto exitoso.

¿Qué es el pricing o la estrategia de precios?

El pricing, también conocido como estrategia de precios, es una estrategia que siguen las empresas para definir los precios de sus productos o servicios.  

El principio de toda estrategia de precios es, sin duda, establecer montos que sean rentables para la empresa y, a la vez, atractivos para el público.

¿Cómo definir una estrategia de precios?

¿Te preguntas cómo definir una estrategia de precios? Para hacerlo debes seguir algunos pasos. 

  1. Define el público al que te diriges: no será lo mismo que te dirijas a particulares, que a empresas. Si los particulares tienen poder adquisitivo o no también es importante. ¡Define cómo sería tu cliente ideal!
  2. Analiza los precios que tiene la competencia: es vital antes de establecer cualquier estrategia analizar qué precios tiene tu competencia. No obstante, estos precios son solo para guiarte. De nada sirve que pongas precios más bajos si tu infraestructura no te lo permite.
  3. Analiza el valor de tu producto: cuál es la calidad de tu producto, su exclusividad, dónde se puede encontrar, etcétera. Conocer todos estos detalles también es importante y te ayudará a definir el pricing.
  4. Analiza tu marca: si tu marca está consolidada o no lo está, si genera confianza al cliente, si está bien posicionada en el mercado… analizar la marca te permitirá establecer una buena estrategia de precios.
  5. Define tu pricing: teniendo en cuenta todo lo anterior, es momento de definir el precio del producto o servicio.  No cometas el error de establecer precios demasiado bajos o demasiado elevados, y si lo haces… ¡debes saber por qué! Para ello, tienes que conocer cuáles son las estrategias de pricing más utilizadas. Te hablamos de ellas en el siguiente apartado del post. ¡Descúbrelas!

estrategia-de-preciosFuente: optinmonster.com

Tipos de estrategias 

Algunas de las estrategias de pricing más utilizadas por las empresas son la siguientes:

Por coste

La estrategia por coste es una de las estrategias más antiguas y utilizada. Consiste en calcular el coste del producto o servicio y aplicarle un porcentaje para que la empresa obtenga un beneficio.  Es un tipo de estrategia que se puede aplicar a cualquier producto o servicio, aunque en ocasiones puede restarle valor al producto y dejar de lado al cliente, ya que no tiene en cuenta lo que éste estaría dispuesto a pagar por él.

Skimming

La estrategia de precios skimming es un tipo de estrategia que consiste en establecer precios elevados con respecto a la competencia. Este tipo de estrategia es recomendable cuando tu producto o servicio tiene ventajas respecto a otros similares, y cuando el público objetivo al que se dirige tiene un perfil económico elevado.

Seleccionar este tipo de estrategia de precios está justificado siempre y cuando la calidad de tus productos sea la adecuada, de lo contrario es mejor apostar por otro tipo de estrategias. 

¿Cuándo es efectiva la estrategia de skimming? 

¡Siempre que la compañía sea una empresa consolidada! Y es que… ¿por qué iba a pagar tu público objetivo una cantidad de dinero elevada por un producto o servicio de una empresa que desconoce?

¡Estamos seguros de que te está viniendo una empresa a la cabeza! ¡Apple! Sí, utiliza la estrategia skimming cuando lanza un nuevo dispositivo móvil al mercado, incluso Samsung al lanzar un nuevo teléfono inteligente. ¡Ambas compañías pueden permitirse el lujo de poner precios elevados a sus productos!

¿Cuál es el principal beneficio de esta estrategia? Ayuda a obtener un margen de ganancias más amplio sin tener que vender una gran cantidad de productos.

Dinámicos

La estrategia de precios dinámicos es la estrategia que consiste en variar los precios del producto o servicio en función de la demanda

Este tipo de estrategia es contraria a fijar un precio y busca encontrar el mejor precio para cada producto o servicio en cada momento. 

¿Qué tipo de empresas emplean estas estrategias de precios? 

Los hoteles y las aerolíneas suelen emplear la estrategia de precios dinámicos, aunque cada día vemos más tiendas online donde los precios de los productos son dinámicos y estos dependen de los picos de las demandas. 

Precios de penetración

Las estrategias de precios de penetración son ese tipo de estrategias que busca atraer a la audiencia ofreciendo precios más bajos al principio. Esta bajada de precios inicial, normalmente, facilita la entrada al mercado, es decir, la penetración del producto o servicio en el mercado.

Este tipo de estrategia conlleva una subida del precio de manera progresiva, hasta llegar a un precio óptimo.

¿Cómo se lleva a cabo esta subida de precios? 

Debe hacerse, tal y como hemos mencionado con anterioridad, de forma muy progresiva ya que una subida drástica de los precios puede conllevar la pérdida de clientes.

La estrategia de precios de penetración, como su propio nombre indica, nos ayudará a penetrar en el mercado, pero también puede hacer que la empresa pierda muchos beneficios.

Psicológicos

La estrategia de precios piscológicos es un tipo de estrategia que tiene el objetivo de empujar al consumidor a actuar por la emoción, dejando de lado la razón.

Te hablamos de un claro ejemplo de estrategia de precios psicológicos que seguro que has visto en más de una ocasión: productos que cuestan 19.99€.

¿Por qué hay productos que cuestan 19.99€ y no 20€? Aunque la diferencia sea de un céntimo, el hecho de que aparezca un 1 y no un 2, cambia mucho la percepción y nos hace creer que es más barato de lo que es. Esto se debe a que nosotros, como consumidores, solemos prestar atención al primer número y es el que recordamos.

Altos o de prestigio

Un precio más elevado, normalmente se asocia a exclusividad, garantía y calidad y siempre hay parte de la audiencia dispuesta a pagarlo. Este tipo de estrategia no tiene porque ser utilizada únicamente por empresas de lujo, puede utilizarse por empresas que ofrezcan servicios Premium a los usuarios que así lo deseen.

Económicos

Si aumentas el volumen de tus productos… ¡podrás bajar el precio y aplicar esta estrategia! Te ponemos un ejemplo: puede ser que un cliente no necesite 10 litros de aceite, pero si le haces una rebaja significativa… ¡muchos de ellos se animarán a comprarlo! Es una forma de obligar a los clientes a comprar más cantidad y mientras, la empresa, puede ahorrar en empaque.

Son muchas las empresas que utilizan esta estrategia, poniendo precios asequibles en función del volumen de la venta. 

Objetivos de la estrategia de precios

¿Qué objetivo tiene elaborar una estrategia para fijar precios a los productos?

A continuación, detallamos algunos de los principales objetivos del pricing:

  • Proponer precios dirigidos a determinados sectores.
  • Asegurar la amortización de la inversión en un periodo determinado limitado.
  • Penetrar en el mercado.

Qué es el pricing en marketing

El pricing está estrechamente relacionado con el marketing. Es una estrategia que se incluye en la asignación de recursos relacionados con marketing. 

Normalmente, estas estrategias forman parte del plan de marketing de una empresa en general o del plan de marketing llevado a cabo por una empresa para lanzar un producto novedoso, etcétera. Y es que, el precio es una variable fundamental de cualquier buen plan de marketing, una variable capaz de captar la atención del público.

¿Estás a punto de lanzar un producto al mercado? ¿No sabes cuál es el precio perfecto para tu producto o tu servicio? En Bloo Media nuestro equipo de marketing puede ayudarte con tu estrategia de precios. ¡Contacta con nosotros!

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