Lead Magnet es un término que cada día escuchamos más en el sector del marketing. Quizá todavía no sepas lo que es, aunque seguro que te has encontrado con él en más de una ocasión. En marketing nos topamos continuamente con términos que a veces pueden resultar confusos, sobre todo para aquellos lectores que no son especialistas en el sector. Desde Bloo Media queremos hablarte de este término, contarte qué es, cuáles son los tipos y hacer un repaso de cómo usar Lead Magnet para atraer miles de suscriptores.
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Qué es un Lead Magnet
Lead Magnet son esos contenidos gratuitos ofrecidos por las empresas o marcas a cambio de obtener los datos personales (nombre, teléfono, mail, etcétera) de un usuario. Este tipo de contenido es clave en cualquier estrategia de Inbound Marketing y son una buena forma de convertir cualquier visitante en un lead y en un futuro cliente. También son muy útiles para enviar tráfico a lugares clave del blog y también de facilitar la venta de tus productos o servicios.
¿Qué no es un Lead Magnet?
Muchas personas pueden confundir este tipo de contenidos con las suscripciones a blogs por ejemplo, pero no es lo mismo, ya que estas NO OFRECEN UN CONTENIDO GRATUITO concreto.
Funcionamiento de un Lead Magnet
Estos contenidos suelen ponerse en las páginas web de las empresas o en sus blogs corporativos, lugares abiertos a cualquier usuario. No son contenidos fáciles de crear, hay que tener muy claro quién es el buyer persona para que el contenido sea interesante y valioso, y sobre todo, para que ese contenido lleve a la empresa a alcanzar su objetivo: conseguir datos de nuevos visitantes.
Tipos de Lead Magnet
La gran cantidad de contenidos digitales que se pueden crear hace posible que existan muchos tipos de Lead Magnet. Esto se debe a la propia definición del concepto: contenidos gratuitos que se ofrezcan a cambio de datos de los usuarios. Por tanto, cualquier contenido que sirva para obtener información de un usuario es adecuado para implementar la estrategia de Lead Magnet.
Actualmente, algunos de los tipos más comunes son:
- Ebooks.
- Guía PDF.
- Plantilla editable.
- Infografías.
- Demo de producto o servicio.
- Estudios.
- Checklist.
- Cursos online.
- Descuentos especiales.
- Vídeos exclusivos.
- Acceso freemium.
- Descuentos exclusivos u ofertas.
¿Cuál debo seleccionar para cumplir con mi propósito? Es difícil responder a esta pregunta. Dependerá de tus recursos, de tus objetivos, del sector de tu negocio y de la temática del contenido que quieras promocionar. Por ejemplo, dependiendo de la estrategia de marketing digital que estés llevando a cabo, en algunos casos será más recomendable mostrar algunos contenidos en vídeo que en texto, en otros más infografía que en vídeo, etcétera.
Ideas para crear un Lead Magnet
A continuación, te damos algunas ideas para crear un buen Lead Magnet:
- Descubre qué quiere tu audiencia: para descubrir lo que quiere tu audiencia solo tienes que realizar un buen análisis de tu buyer persona. Este paso no es tarea sencilla, pero si lo haces correctamente tienes mucho terreno ganado. No hacerlo puede llevarte a crear contenidos que no sean del interés de tu público y a obtener datos de personas que realmente no son susceptibles a la compra de tu producto o servicio.
- Crea un buen contenido: una vez has analizado tu buyer persona deberás crear un contenido valioso para él, un contenido irresistible que haga que los usuarios que entren en tu página web tengan ganas de dejar sus datos personales.
- Crea un buen formulario: no solo el contenido es importante. Dedica el tiempo necesario a crear un buen formulario, con un buen diseño, que sea llamativo… ¡si los usuarios no lo ven no podrán dejar sus datos!
Qué beneficios aporta un Lead Magnet
Los beneficios de un Lead Magnet son numerosos. En esta apartado hacemos una recopilación de aquellos que consideramos más destacables:
- Favorece la captación de clientes: el Lead Magnet favorece la captación de clientes, siempre y cuando los contenidos que ofrezcas estén relacionados con los productos o servicios de tu empresa.
- Bajo coste económico: en comparación con otras estrategias es barato y, además, fácil de implementar.
- Fomenta la confianza: al aportar contenido de valor para los usuarios la empresa puede ganar su confianza y además, el contenido gratuito puede impulsar a los clientes a adquirir contenido de pago.
- Posiciona: el contenido puede posicionar y facilitar que los usuarios te encuentren en internet.
Ejemplos de su utilización
Ya estamos llegando al final del post. Y para que puedas entender mejor la estrategia de Lead Magnet te ponemos 4 ejemplos, ejemplos que puedes implementar para ver cómo funcionan en tu negocio:
- Contenido descargable en un post: ofrecer contenido descargable en un artículo es otra opción. Puedes por ejemplo realizar un post con la información básica y una guía con información más completa descargable. Solicita a los usuarios que te dejen los datos para que puedan descargar dicho contenido y… ¡listo!
- Contenido en PopUps: los contenidos en PopUps son aquellos que aparecen de forma repentina en un navegador web o en la pantalla de ordenador. Son un poco invasivos, sin embargo, funcionan muy bien.
- Curso Gratuito: los cursos son otro ejemplo de Lead Magnet. Puedes ofrecer cursos relacionados con la temática de tu empresa, de sus productos o de tus servicios y, aunque lo ofrezcas de forma gratuita, puedes hacerlo a cambio de suscripciones, datos, etcétera, de esta forma podrás ampliar tu base de datos.
- Widget en tu blog: es una forma de captación de clientes muy potente. Consiste en una pequeña aplicación que facilita el acceso a un contenido específico a cambio, por ejemplo, de los datos personales.
Recuerda que en marketing no acaba todo al implementar una estrategia o técnica. No sirve de nada crear un buen Lead Magnet si después no sacas provecho de él. Debes hacer que el usuario se sienta exclusivo, único y ello… ¡todavía lleva trabajo detrás!
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