Amazon Advertising ¿Cómo hacer publicidad en Amazon?

Escrito por Enrique Peiró
Amazon Advertising ¿Cómo hacer publicidad en Amazon?

Actualmente, más del 50% de las personas que realizan compras en Internet acuden al buscador de Amazon, dejando de lado a Google, y es que, poco a poco Amazon se ha convertido en la plataforma de ventas más importante y reconocida de todo el mundo. Estos datos han llevado a la compañía a sacar su propio formato de anuncios, un formato conocido como: Amazon Advertising

Tanto si tienes un e-commerce propio, como si gestionas la estrategia de marketing digital de tus clientes, debes estar al corriente de todas las posibilidades que Amazon pone a tu disposición, y cómo puede ayudarte a aumentar las ventas.

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A lo largo del artículo te explicamos qué es Amazon Advertising, porqué hacer publicidad en Amazon, cuáles son los tipos de publicidad que pueden hacerse, cómo se hacen las campañas de publicidad en la famosa plataforma de ventas, cuánto cuesta y, también, algunos consejos para optimizar tus campañas.

¡Sigue leyendo y descubre toda esta información!

¿Qué es Amazon advertising?

Tal y como hemos mencionado en la introducción del artículo, Amazon Advertising es el formato de anuncios de Amazon, un sistema de publicidad de pago por clic mediante el cual todos los anunciantes tienen la opción de seleccionar la ubicación donde quieren anunciarse dentro de la plataforma de ventas y también segmentar el público de dicho anuncio, con el objetivo de llegar al público objetivo del producto.

Aunque no es tan conocido como google ads, facebook o instagram ads, seguro que en los próximos años se va a convertir en una de los principales objetos de inversión de las pequeñas y grandes empresas.

publicidad-amazonFuente: forbes.com

¿Por qué hacer publicidad en Amazon?

El principal beneficio de hacer publicidad en Amazon es que aumenta las ventas. Esto no solo aportará mayores beneficios económicos a tu empresa a corto plazo. Al aumentar las ventas en la plataforma, mejoraremos el SEO. Esto se debe a que un algoritmo de Amazon es capaz de encontrar relevantes los productos más vendidos de la plataforma.

Otra de las principales ventajas es que el coste por clic es mucho más bajo que en otras plataformas como Adwords, e incluso Facebook.

Además, su sistema para controlar cada campaña de anuncios permite a los anunciantes realizar modificaciones en cualquier momento, e incluso pausar o finalizar el propio anuncio sin penalizaciones ni nada similar.

No obstante, a pesar de todas las ventajas que puedes aportar hacer publicidad en Amazon, la respuesta a la pregunta más sencilla es la siguiente: ¡porque es la potencia de compras online más importante de todo el mundo!

Tipos de anuncios en Amazon

A continuación, detallamos cuáles son los principales anuncios que, como anunciante, puedes hacer en Amazon:

Anuncios de vídeo

La publicidad en formato vídeo funciona muy bien entre el público y… ¡no iba a ser menos en Amazon! Esto se debe a que es una buena forma de contar una historia y comenzar a hacer marca, calando más en el público objetivo y creando conciencia de marca.

Anuncios destacados

Los anuncios destacados son los anuncios dirigidos por palabras clave. Este tipo de anuncios tiene una gran visibilidad y sirven, sobre todo, para mostrar a la audiencia una gama completa de productos.  Son los anuncios que permiten dirigir el tráfico hacia una página de Amazon.

Anuncios de display

Son los anuncios que  nos permiten mostrar como si fuesen banners dentro de la plataforma de ventas.  Esta opción también está disponible para anunciantes que no venden en Amazon.

Las campañas realizadas con este tipo de anuncios se pueden gestionar tanto por el anunciante como por expertos. El éxito de dichas campañas reside en el copy y las imágenes. 

Stores

Los stores son multipáginas con url propio que pueden crear proveedores, vendedores y agencias. En estas multipágina se puede incluir los productos de la marca, la historia, recomendaciones, etcétera.

Realizar los stores es muy sencillo y no requiere conocimientos específicos de programación u otras materias.

Anuncios patrocinados

Los anuncios patrocinados son esos tipos de anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda para ayudar a impulsar el descubrimiento de una empresa y su reconocimiento de marca. Son esos anuncios de Amazon que incluyen el logotipo de la marca, un título y hasta tres de los productos de tu catálogo.

Amazon DSP

Amazon DSP (Demand-Side Platform) permite a los anunciantes adquirir anuncios de display y de vídeo. Es un tipo de anuncio disponible para vendedores de Amazon y para aquellos que todavía no lo son. Además, permite a los anunciantes obtener acceso a la audiencia de Amazon, audiencias exclusivas ya que es posible segmentar el público para así llegar al target del producto o marca. 

Anuncios personalizados

Estos anuncios personalizados buscan captar la atención de clientes de manera online y también offline. Son por ejemplo: emplazamientos digitales, eventos en directo, etcétera.

Los anuncios personalizados están disponibles para las empresas que venden sus productos tanto en la plataforma de ventas Amazon, como en otras plataformas. 

¿Qué anuncio es mejor? No podemos contestar a esta pregunta. La selección de un tipo de anuncio u otro deberá hacerse teniendo en cuenta diferentes factores, por ejemplo: el objetivo del anuncio, el tipo de producto, etcétera. 

¿Cómo hacer una campaña de publicidad en Amazon?

¿Te preguntas cómo hacer publicidad en Amazon? Hacer una campaña de publicidad en Amazon es muy sencillo. Sigue los pasos que te damos a continuación para empezar a hacer anuncios en la plataforma de ventas online:

  1. El primer paso es iniciar sesión en una cuenta de Amazon Marketing Services.
  2. A continuación, selecciona el tipo de anuncio, por ejemplo: anuncios patrocinados (uno de los mejores anuncios para empezar a hacer campañas en Amazon por su sencillez).
  3. Selecciona el nombre de la campaña, el presupuesto y la duración. 
  4. Establece cuál será la puja y las keywords. Puedes seleccionar cualquiera de la lista de sugerencias de Amazon o bien configurar las que tú desees.
  5. Por último… ¡lanza la campaña!

¿Cuánto cuesta la publicidad en Amazon?

Responder a esta pregunta es complicado. Esto se debe a que el coste de la publicidad en Amazon depende de muchos factores, por ejemplo: del tipo de anuncio. Sponsored Products y Sponsored Brands son dos de los tipos de anuncios en Amazon en los que se paga por clic y tú puedes seleccionar cuánto deseas pagar por clic y durante cuánto período.

anuncios-de-amazon

Fuente: Kenshoo.fr

Consejos para optimizar tus anuncios en Amazon

Presta atención a los consejos que te damos a continuación para optimizar tus anuncios en Amazon:

  • Estructura tus campañas en función de las categorías de productos: estructurar así las campañas es lo que más funciona. Si ya has realizado anuncios en Google Ads seguro que sabes de lo que te hablamos.
  • La precisión: sé preciso con toda la información del anuncio ya que la audiencia de Amazon es muy concreta al realizar las búsquedas de productos en la plataforma de ventas.
  • Creatividad: la precisión no debe estar reñida con la creatividad. El copy de un producto debe ser representativo pero también debe ser atractivo para el público. 
  • Incluye keywords de la competencia: sí, como lo oyes. Incluye las keywords de la competencia. Para averiguarlas tan solo realizar búsquedas en Amazon y analiza los resultados.
  • Prueba con diferentes tipos de anuncio: es recomendable hacer pruebas constantemente para ver cómo responde tu audiencia a cada tipo de anuncio. 
  • Cuida las concordancias: para optimizar tus anuncios en Amazon cuida las concordancias. Si tienes dudas, siempre es recomendable apostar por el tipo más ajustado. Será la forma de aumentar la precisión en la segmentación del público.
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