Si alguna vez te has preguntado cómo hacer que tu web aparezca en los primeros resultados de Google, la respuesta está en las palabras clave. Son la base del SEO y, bien utilizadas, pueden hacer que tu sitio web reciba miles de visitas cada mes.
Pero no se trata solo de incluir términos populares en el contenido y esperar resultados. Para que realmente funcionen, hay que entender qué son, qué tipos existen y cómo usarlas de forma estratégica.
En este artículo, vamos a ver todo lo que necesitas saber sobre las palabras clave en SEO: desde cómo encontrarlas hasta cómo integrarlas correctamente en tu web. Además, te enseñaremos cómo hacer un estudio de palabras clave para diseñar la arquitectura de tu sitio web, asegurándote de que cada página tenga su propósito y ataque la intención de búsqueda adecuada.
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Qué son las palabras clave en SEO
Las palabras clave (o keywords) son los términos y frases que los usuarios escriben en Google u otros buscadores cuando buscan información, productos o servicios. En otras palabras, son la conexión entre lo que la gente necesita y el contenido que encuentra en internet.
Desde un punto de vista SEO, las palabras clave ayudan a los motores de búsqueda a entender de qué trata una página web y a decidir cuándo mostrarla en los resultados. Por ejemplo, si una web está optimizada para la palabra clave «partner de Salesforce», tiene más probabilidades de aparecer cuando alguien busca exactamente eso.
Sin embargo, no todas las búsquedas tienen la misma intención. No es lo mismo que un usuario escriba «qué es el SEO» (quiere aprender) a que busque «contratar agencia SEO» (quiere comprar un servicio). Aquí es donde entra la importancia de conocer los distintos tipos de palabras clave, que veremos en el siguiente apartado.
Tipos de palabras clave
No todas las palabras clave cumplen el mismo propósito ni generan el mismo tipo de tráfico. Algunas están diseñadas para atraer visitantes en fase de investigación, mientras que otras apuntan directamente a usuarios listos para comprar o contratar un servicio.
Para entender mejor cómo funcionan, podemos clasificarlas según distintos criterios:
Según la intención de búsqueda
La intención detrás de una búsqueda es clave para definir si una palabra clave es útil para generar tráfico cualificado. Aquí están los principales tipos:
Palabras clave informativas 🧐
Se usan cuando el usuario busca información sobre un tema.
Suelen empezar con qué es, cómo hacer, para qué sirve, guía de, ejemplos de, etc.
Ejemplo: “Qué es el SEO y cómo funciona”.
Palabras clave navegacionales 🔍
Indican que el usuario ya conoce una marca o sitio y quiere encontrarlo rápidamente.
Ejemplo: “Mesas de ikea”, “agencia bloo media”.
Palabras clave transaccionales 💰
Son las más valiosas para convertir tráfico en clientes, ya que reflejan una intención de compra o contratación.
Suelen incluir palabras como comprar, contratar, precio, oferta, descuento, etc.
Ejemplo: “Contratar agencia de inbound marketing en [Ciudad]”.
Palabras clave comerciales o investigativas 🤔
Se encuentran en una fase intermedia entre información y transacción. El usuario está comparando opciones antes de tomar una decisión.
Ejemplo: “Mejor agencia SEO en 2024”, “SEO vs SEM cuál es mejor”.
Según la longitud de la palabra clave
No todas las búsquedas tienen el mismo nivel de competencia y especificidad.
Short-tail keywords (palabras clave genéricas)
Son términos muy amplios, con gran volumen de búsqueda pero también con una competencia feroz.
Ejemplo: “SEO”, “marketing digital”.
Problema: No indican una intención clara y es difícil posicionarlas.
Mid-tail keywords (palabras clave intermedias)
Un poco más específicas que las anteriores, combinan un buen volumen con menor competencia.
Ejemplo: “SEO para negocios locales”, “agencia de marketing digital en Valencia”.
Long-tail keywords (palabras clave largas y detalladas)
Son frases más concretas que reflejan exactamente lo que el usuario busca.
Tienen menos volumen, pero convierten mucho mejor.
Ejemplo: “Cómo posicionar una tienda online de ropa en Google”.
Cómo encontrar palabras clave efectivas
Elegir las palabras clave correctas es el primer paso para posicionar una web en Google. No se trata solo de seleccionar términos con mucho volumen de búsqueda, sino de encontrar aquellas que realmente pueden atraer tráfico cualificado y convertir visitas en clientes.
Para hacerlo bien, hay varias estrategias y herramientas que ayudan a identificar las mejores keywords.
Uso de herramientas para la búsqueda de palabras clave
Existen varias herramientas SEO diseñadas para encontrar palabras clave, analizar su volumen de búsqueda, competencia y nivel de dificultad. Algunas de las más utilizadas son:
Google Keyword Planner: Ideal para obtener ideas de palabras clave y datos de volumen de búsqueda.
Ahrefs: Permite analizar palabras clave, dificultad de posicionamiento y keywords de la competencia.
SEMrush: Ofrece análisis de palabras clave, tendencias y estrategias de la competencia.
Cada una de estas herramientas permite analizar métricas clave como:
Volumen de búsqueda: Cuántas veces al mes se busca una palabra clave.
Dificultad SEO (KD – Keyword Difficulty): Qué tan difícil es posicionar una keyword.
Coste por clic (CPC): Indica el valor comercial de una palabra clave (relevante para SEM).
Búsqueda de palabras clave en Google Suggest y búsquedas relacionadas
Otra forma sencilla de encontrar palabras clave es utilizando el mismo Google.
Google Suggest: Al escribir una palabra clave en la barra de búsqueda, Google sugiere términos populares relacionados.
Búsquedas relacionadas: Al final de los resultados de búsqueda, Google muestra términos similares que los usuarios también buscan.
Ejemplo: Si buscamos “SEO para empresas”, Google puede sugerir:
“SEO para empresas locales”
“SEO para empresas B2B”
“Cómo hacer SEO en una empresa”
Esto nos da pistas sobre qué términos utilizan los usuarios y nos ayuda a expandir nuestra lista de keywords.
Uso de Google Trends para detectar tendencias
Google Trends es una herramienta clave para analizar la evolución de una palabra clave a lo largo del tiempo.
Permite ver si una keyword está en crecimiento o en declive.
Compara términos similares para elegir la mejor opción.
Espiar a la competencia para encontrar oportunidades
Analizar qué palabras clave están usando los competidores puede darnos ideas para mejorar nuestra estrategia.
Herramientas como Ahrefs o SEMrush permiten:
- Ver qué keywords están posicionando nuestros competidores.
- Identificar oportunidades de palabras clave poco explotadas.
- Detectar qué contenido les genera más tráfico orgánico.
Con estos métodos, podemos construir una lista de palabras clave estratégicas. Pero encontrar keywords no es suficiente: también hay que saber cómo utilizarlas correctamente en nuestra web y contenido. Vamos a ver cómo hacerlo. 👇
Cómo hacer un estudio de palabras clave para crear la arquitectura web
La arquitectura web y las palabras clave están estrechamente relacionadas. Un error común en muchas páginas es agrupar todos los servicios en una sola URL o intentar posicionar varias búsquedas dentro de una misma página. Esto es un problema porque cada intención de búsqueda necesita su propia página optimizada.
Por ejemplo, si una asesoría para empresas tiene una única página de servicios donde menciona asesoría fiscal, contable, laboral y tributaria sin diferenciarlas, Google no sabrá cuál es el tema principal y, en consecuencia, la web no se posicionará bien para ninguna de estas búsquedas.
Para evitar esto, hay que estructurar la web en función de las palabras clave y la intención de búsqueda de los usuarios. Aquí te explicamos cómo hacerlo.
Paso 1: Identificar las palabras clave principales
Antes de definir la estructura de la web, debemos hacer un estudio de palabras clave. Esto implica:
Encontrar palabras clave transaccionales: Son las más importantes para una web de servicios, ya que están relacionadas con la conversión (Ejemplo: «asesoría fiscal en Madrid», «asesoría laboral para empresas»).
Analizar la competencia: Ver qué palabras clave están atacando otras asesorías.
Agrupar keywords por intención de búsqueda: Diferenciar entre keywords informativas, transaccionales y comerciales.
El objetivo es asignar una palabra clave principal a cada página de la web, asegurándonos de que cada una cubre una intención de búsqueda clara y no compite con otras páginas del mismo sitio (keyword cannibalization).
Paso 2: Crear una estructura de URL basada en palabras clave
Cada servicio debe tener su propia URL optimizada.
Ejemplo de una mala estructura ❌:
🔴 www.ejemploasesoria.com/servicios/ (agrupa todo en una sola página)
Ejemplo de una estructura optimizada ✅:
✅ www.ejemploasesoria.com/asesoria-fiscal/
✅ www.ejemploasesoria.com/asesoria-laboral/
✅ www.ejemploasesoria.com/asesoria-contable/
✅ www.ejemploasesoria.com/asesoria-tributaria/
De esta forma, cada página está optimizada para una búsqueda específica, facilitando que Google la indexe correctamente y mejorando la experiencia del usuario.
Paso 3: Aplicar la estrategia de clúster de contenido (Content Silos)
Además de las páginas de servicios, podemos reforzar la autoridad de la web con una estrategia de clúster de contenido.
💡 ¿Qué es un clúster de contenido?
Consiste en crear una página principal (pillar page) que trata un tema general y enlazarla a páginas secundarias que cubren aspectos más específicos.
Ejemplo para una asesoría para empresas:
Página Pilar:
✅ www.ejemploasesoria.com/asesoria-empresas/
Páginas de clúster:
✅ www.ejemploasesoria.com/asesoria-fiscal/
✅ www.ejemploasesoria.com/asesoria-laboral/
✅ www.ejemploasesoria.com/asesoria-contable/
Artículos de blog relacionados:
✅ www.asesoriapymes.com/blog/ventajas-de-una-asesoria-fiscal-para-autonomos/
✅ www.asesoriapymes.com/blog/errores-frecuentes-en-la-contabilidad-de-empresas/
Este modelo ayuda a que Google entienda la relación entre los contenidos y mejora el posicionamiento de toda la web.
Paso 4: Evitar la canibalización de palabras clave
Uno de los errores más comunes en SEO es crear varias páginas que intentan posicionar para la misma palabra clave.
🔴 Ejemplo de canibalización:
www.asesoriapymes.com/asesoria-fiscal-negocios/
www.asesoriapymes.com/asesoria-fiscal-empresas/
www.asesoriapymes.com/asesoria-fiscal-autonomos/
Si todas estas páginas intentan posicionar por «asesoría fiscal para empresas», competirán entre sí y Google no sabrá cuál mostrar.
✅ Solución:
Unificar todo en una sola página bien optimizada: www.asesoriapymes.com/asesoria-fiscal/
Usar subtítulos (H2, H3) para cubrir variaciones (Asesoría fiscal para autónomos, asesoría fiscal para PYMEs).
Paso 5: Crear una estrategia de enlazado interno
Una vez definida la arquitectura web, es clave conectar las páginas con enlaces internos estratégicos.
✅ Buenas prácticas de enlazado interno:
Enlazar páginas de servicio entre sí cuando tengan relación.
Desde los artículos del blog, enlazar a las páginas transaccionales.
Evitar enlaces a páginas irrelevantes o con términos ambiguos como «haz clic aquí».
Ejemplo de buen enlazado interno:
🟢 Un artículo sobre «Errores comunes en la contabilidad de una empresa» enlaza a la página de «Asesoría contable para empresas».
Esto ayuda a Google a entender la estructura del sitio y mejora la experiencia del usuario.
Conclusión: Una web optimizada empieza por su arquitectura
Un buen estudio de palabras clave no solo sirve para crear contenido, sino que define la estructura de la web desde el principio.
✔ Cada palabra clave transaccional debe tener su propia página optimizada.
✔ No se deben agrupar muchos servicios en una sola página.
✔ El enlazado interno y la estrategia de clúster de contenido refuerzan la autoridad del sitio.
Siguiendo estos pasos, una asesoría para empresas podrá atraer más tráfico cualificado, mejorar su posicionamiento en Google y aumentar sus conversiones. 🚀
Cómo utilizar las palabras clave en una estrategia SEO
Una vez que hemos seleccionado las palabras clave y definido la arquitectura de la web, el siguiente paso es usarlas correctamente en la estrategia SEO. No basta con incluirlas en el contenido al azar; hay que distribuirlas estratégicamente para que Google las reconozca y los usuarios encuentren exactamente lo que buscan.
Aquí te explicamos cómo hacerlo paso a paso.
Uso de palabras clave en el contenido
El contenido es el lugar principal donde deben aparecer las palabras clave, pero con naturalidad. Google penaliza el keyword stuffing (repetición excesiva de una keyword), por lo que hay que integrarlas de forma fluida.
📌 ¿Dónde colocar las palabras clave?
Título principal (H1): Debe contener la palabra clave principal.
✅ «Cómo mejorar el SEO de una tienda online».
Primeros 100-150 caracteres del texto: Google da más peso a las palabras clave que aparecen al inicio.
✅ «Si quieres mejorar el SEO de tu tienda online, necesitas optimizar títulos, imágenes y enlazado interno…».
Encabezados (H2, H3, H4): Organizan el contenido y ayudan a insertar variaciones de la keyword.
✅ H2: «Estrategias de SEO para tiendas online»
✅ H3: «Optimización de fichas de producto para SEO».
A lo largo del texto: Usando sinónimos y palabras clave relacionadas (LSI keywords).
✅ En lugar de repetir «SEO para tiendas online», puedes usar «posicionamiento web para ecommerce».
Optimización de etiquetas SEO:
Title tag: Debe contener la palabra clave y ser atractivo para mejorar el CTR.
🔴 «SEO tienda online – Optimiza tu ecommerce rápido» (demasiado genérico)
✅ «Cómo hacer SEO en tu tienda online y vender más (Guía 2024)».
Meta description: No influye directamente en el ranking, pero ayuda a atraer clics.
✅ «Descubre cómo optimizar tu ecommerce para posicionarlo en Google y aumentar ventas con SEO.».
URLs optimizadas:
🔴 www.ejemploasesoria.com/pagina1234.html
✅ www.ejemploasesoria.com/seo-tiendas-online/
Alt text en imágenes:
🔴 «imagen1.jpg»
✅ «seo-tiendas-online-productos.jpg».
Uso de palabras clave en el enlazado interno
El enlazado interno ayuda a mejorar la autoridad de una página y distribuye la relevancia SEO.
Buenas prácticas:
✅ Enlazar a páginas transaccionales desde artículos de blog:
«Si quieres mejorar el SEO de tu tienda online, consulta nuestros servicios de posicionamiento web».
Usar anchor text descriptivos:
🔴 «Haz clic aquí para más info».
✅ «Consulta nuestra guía de SEO para ecommerce».
Palabras clave y SEO local
Si tu web tiene un enfoque local, es fundamental incluir palabras clave geolocalizadas en:
Google My Business:
✅ «Agencia SEO en Madrid – Posicionamos tu web en Google».
Títulos y descripciones:
✅ «Consultoría SEO en Barcelona: Mejora tu presencia online».
En resumen, para que las palabras clave funcionen en una estrategia SEO, deben:
✔ Estar bien distribuidas en el contenido.
✔ Usarse en etiquetas clave (Title, Meta, H1, URLs).
✔ Formar parte del enlazado interno.
✔ Adaptarse a la intención de búsqueda (informativa, comercial, transaccional).
Con estos pasos, tu web no solo atraerá más tráfico, sino que convertirá más visitantes en clientes. 🚀
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Ahora que sabes cómo funcionan las palabras clave y cómo influyen en el posicionamiento de una web, el siguiente paso es ponerlo en práctica. Pero aquí es donde muchas empresas se quedan atascadas: ¿cómo saber si la web está realmente optimizada?
Si tu web no está generando el tráfico o los clientes que esperas, probablemente necesite una auditoría SEO.
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